（原标题：老戏新唱，恒安集团穷乏“新项目”）
剪辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
本年特朗普政府一霎晓示将对入口木料加征关税，这一圭表再次导致好意思国超市草纸被抢购一空。好意思国环球猖獗囤货的背后，无非系念草纸价钱飞涨。国内消耗者尽管早已已矣了用纸解放，不外相同靠近着“洛阳纸贵”的推行，活命用纸企业们更是有灾荒言。
3月底，国内“纸巾巨头”恒安集团公布了2024年年报，叙述期内营收226.69亿元，同比下滑4.6%；归母净利润22.99亿元，同比下落17.9%。功绩“双降”天然不是一个好信号，雪上加霜的是，旗低品牌“热搜”按捺，让恒安集团难以释怀。
近日有网友爆料，我方在心相印某电商官方旗舰店购买居品时，客服东说念主员竟打出了“赔偿1000元冥币”的逆天回复，工作格调十分恶劣。对此恒安集团复兴称，涉事客服账号存在登录格外，正在进一步排查当中。功绩低迷，公众质疑，如今的恒安集团依然是两端难安。
行业承压，功绩疲软
前两年，618、双十一两大购物节促销行动项目百出，价钱便宜的纸巾经常成为最好凑单神器。即使不凑单，手脚平常活命用品，纸巾也恒久位列家庭主妇的必买清单里。
可能有些知人善任的消耗者早就察觉到，纸巾越来越贵了，事实上确乎如斯。前年3月，日同胞庭用纸市占率第一的大王制纸再次晓示加价，将活命用纸出厂价钱提高10%以上。
无独到偶，早在2023年11月，恒安集团就晓示，因原材料本钱激增，将旗下活命用纸部分居品促销价进行和谐。实质上，受新冠疫情、地缘政事等一系列事件影响，近些年国际纸浆价钱居高不下。
据国度统计局数据，2020年一季度入口针叶浆均价为4495元/吨，而当今入口针叶浆价钱在6200元/吨阁下，5年时辰涨幅超35%。由于我国丛林资源相对短缺，下流阛阓又相当雄壮，是以国内造纸行业七成的原材料均为入口而来。关于恒安集团来说，最大影响等于利润的一落千丈。
前年其合座毛利率为32.3%，比较2020年整整下滑了10个百分点。这就导致在营收邻近的情况下，2024年恒安集团的净利润仅为2020年的一半，缩水了22.96亿元。
天然原材料上升，悉数这个词行业王人在承压前行。活命用纸“四巨头”中的中顺洁柔前年相同是渔利“双降”；维达国际则聘用私有化退市，以261亿港元卖身印尼金鹰集团，可见日子王人不好过。
不外把时辰线拉长，和其他几家头部企业比较，恒安集团的增速彰着慢了一拍。2013—2023年，中顺洁缓和维达国际营归附合增速永别为14.63%、11.4%，恒安集团这一数据只好2.1%阁下。
要知说念从100亿港元朝上到200亿港元，恒安集团只用了4年时辰。而自2013年收入报复200亿港元大关后，恒安集团便莫得了过去锐不成当。那么这十年到底发生了什么呢？
众所周知，恒安集团是一家可爱“求变”的公司，从2000年头始流程屡次管束矫正，功绩犹如火箭冲天快速攀升。2014年恒安集团启动数字化变革，以已矣信息化、扁平化、平台化管束。
表示此次转型恶果并不权贵，一方面产业的芜杂加大了管束变革的难度，许多大型企业王人会堕入“强枝弱本”的窘境；另一方面，十年弹指一挥间，行业玩家增多竞争加重，恒安集团的暴躁也越来越多。
“三驾马车”各有痛点
1985年，同为晋江安海老乡的许连捷和施文博一拍即合作念起了卫生巾生意，将公司取名为恒安实业。通过居品翻新，恒安实业在卫生巾阛阓赢得紧要胜利后，1996年切入儿童纸尿裤赛说念，1997年转战活命用纸行业。
这三驾马车确立了强壮的恒安集团。仅仅在步入新消耗时间后，恒安集团的三大产业彰着痛失了活力，况且各有各的难处。纸巾手脚第一大撑抓产业，孝顺了恒安集团近六成的收入。领有“心相印”“竹π”“柔影”等多个品牌，居品涵盖面巾纸、卫生纸、手帕纸、厨房用纸等多个界限。
尤其“心相印”号称一代东说念主的系念，98配资多年占据活命用纸赛说念第一的宝座。可是这个无人不晓的国民品牌近两年的发展却不尽如东说念看法。据中研网数据，2022年心相印在纸巾行业的市占率为9.5%，只比排行第二的维达高了0.1个百分点。
具体到抽纸细分界限，维达、清风、洁柔早就将心相印甩在了死后。为什么心相印会“失宠”？在于纸巾坐蓐加工门槛并不高。我国事全球最大的活命用纸消耗国，阛阓里且不说有德宝、妮飘、舒洁这么的国际大牌，名创优品、网易严选、京东京造等互联网品牌也纷纷跨界而来。
况且跟着新玩家的涌入，产能推广之下阛阓趋于弥散。廉价内卷、原料加价又导致了恒安集团纸巾产业的另一费事：盈利能力低下。2023年纸巾业务录得利润2.44亿元，占其总利润比例仅为8.5%；2024年纸巾业务极速恶化，径直亏蚀了2.45亿元，造成了赔本生意。
再来看恒安集团的第二大产业卫生巾，虽说营收占比仅为25%阁下，却是公司的现款奶牛，孝顺了大致以上的利润。如若好好发展女性阛阓，恒安集团天然安枕而卧。可是打扰的是，其卫生巾业务正遭遇着史无先例的历练。
近两年卫生巾质料问题成为巨匠热议话题，尤其黑产业的曝光引起了行业地震，牵涉了不少有名品牌。虽然恒安集团的七度空间不在其中，但质料确乎并莫得让消耗者舒心。
2021年的“针头”事件、2022年的“虫卵”危境，之前还罕有不清的“黑心棉”投诉，王人让七度空间品牌好感度大跌。2024年其卫生巾居品收入56.78亿元，同比下滑了8.1%。
至于第三大产业纸尿裤，更是一个红海赛说念。帮宝适、花王、Babycare等新老品牌早就杀红了眼，恒安集团能够维稳就依然可以，想要更进一步无疑难如登天。
冲击高端尚待时辰
2021年8月许清流认真出任恒安集团行政总裁一职。手脚“创二代”，想要传承好父辈打下的基业，表示并非易事。面对本钱激增、竞争加重的现象，许清流无情了“聚焦主业、援手品牌、耐久主义”的新时间主义。
从永久来看，活命用纸、卫生巾、纸尿裤主要面对的是家庭、女性和婴幼儿阛阓，王人是极好的生意。那么在高度内卷的三大赛说念，恒安集团如何确保打出班师呢？许清流给出的谜底是冲向高端。
2023年与全球有名造纸机器供应商拓斯克互助，在中国引入首台TAD纸机拓荒，打造了“绒立方”纸巾、“天山绒棉”卫生巾、“Q • MO”纸尿裤等一系列高端居品。
前年8月拟投资20亿元，在重庆巴南新建4条高端活命用纸坐蓐线，治理产能瓶颈问题。与此同期，恒安集团还在湿草纸、婴儿湿巾、睡裤、成东说念主纸尿裤、厨房用纸等多个细分赛说念加大布局，开启多元化发展。
不难发现，恒安集团转型的想路是产业升级，居品焕新，通过高端局援手盈利水平，缓解行业下行和品牌老化的压力。从销售数据来看，Q • MO、云感柔肤等高端居品确乎增长苍劲，不外当维达、洁柔、清风王人初始冲高，恒安集团的上风又能最初多久呢？
实质上，在功绩下滑之际，卷向高端是纸企包括卫生照拂品牌们的一致聘用。恒安集团的作念法天然莫得错，但阛阓暗潮按捺，稍有失慎就会堕入高端化陷坑。
一方面，高端居品的推广不仅需要重金插足，况且竞争敌手的来袭也加大了消耗者对新品牌的领路难度。举例心相印依然联结三年签约国内顶级流量明星肖战为其代言。前年纸巾业务亏蚀其中的一个原因就是促销用度同比增多了10%以上。
另一方面，虽说国东说念主消耗理念早已和国际接轨，追求详尽健康、专纸专用的大有东说念主在。但如今全球经济震撼，国内消耗左迁，消耗者越来越会“知人善任”。关于恒安集团的高端化发展来说又是一种无形阻力。
或者说，恒安集团的转型不仅欠缺东风，还尚缺沃土。天然除了高端，出海相同是其解围的另一大标的。前年12月，恒安集团借助泉州优品迪拜展销中心将居品送入中东阛阓。可是岂论是国际照旧高端，新阛阓的开拓王人是一场抓久战，恒安集团还需作念好全王人准备。
结语
本年是恒安集团拓荒40周年，王人说东说念主到中年，危境四伏，关于恒安集团而言亦然如斯。从自暴自弃的泉州小厂到如今横跨纸巾、个护、食物等多个界限的大型玄虚企业，恒安集团的胜利无用置疑，不外步入新消耗时间，品牌老化亦然不争的事实。
背靠好产业，领有强壮的产能和品牌力量，这是恒安集团的最大上风。可是当国东说念主消耗不雅念发生回荡，年青东说念主成为阛阓主角，只好和谐好角度，将企业精神赋能到新址品新渠说念，恒安集团这艘营业巨舰才能一帆风顺。